Question 1

Hvordan forhandler jeg en højere løn?

Accepted Answer

For at du kan forhandle dig frem til en højere løn, skal du forberede dig godt inden din næste lønforhandling. God forberedelse er, når du først og fremmest har gjort dig nogle tanker om, hvad du som medarbejder er værd i kroner og ører - og hvorfor.

Question 2

Tjener din arbejdsplads penge?

Accepted Answer

Er økonomien på din arbejdsplads presset? Eller tjener I gode penge? Det bør du undersøge, før du beslutter, hvor meget du ønsker i lønstigning. Du kan sætte dit ønske højere, hvis økonomien i virksomheden er god.

Vær rimelig, men tag dog ikke chefen alt for alvorligt, hvis han eller hun taler om, at ”selvom det går godt, er det vigtigt, at vi er påholdende.” Hvis du er dygtig og bidrager til en succes, skal du belønnes for det.

Går det skidt for virksomheden, må du forvente en mindre lønstigning. Men måske kan du få noget andet i stedet – se længere nede her på siden.

Grundig forberedelse er nøglen til at få et godt resultat af din lønforhandling.

Question 3

Hvor meget tjener folk, der ligner dig?

Accepted Answer

Find ud af, hvad andre tjener i den branche, du arbejder i. Og undersøg hvad folk tjener i lignende stillinger. Andres løn er ikke i sig selv noget argument for, hvad du har fortjent. Men det kan give dig en fornemmelse af, om du ligger nogenlunde fornuftigt. Tjek dit lønniveau med Ases lønberegner Ligger du meget lavt i forhold til folk, du kan sammenligne dig med, så tal med din chef om statistikken.

Question 4

Hvor meget skal du forlange?

Accepted Answer

Før du går ind til lønforhandlingen, så hav et realistisk, men ambitiøst mål for, hvor meget du vil have i lønforhøjelse. Sæt gerne barren lidt højere i dit forslag til chefen, end hvad du forventer. Så har du større chance for faktisk at få det, du ønsker.

Så sigt højt, men husk at være realistisk. Hvis du sigter alt for højt, risikerer du at fremstå useriøs, og det kan give bagslag.

Question 5

Hvorfor skal du have lønforhøjelse?

Accepted Answer

Det er ikke nok at nævne, at du er en dygtig medarbejder, der passer dit arbejde. Det får du jo allerede løn for.

Brug derfor tid på at formulere dine styrker på forhånd. Og synliggør nogle af de mål, du har nået i løbet af det sidste år. Overvej hvilke ting, du har gjort, som du ved har haft særlig værdi for virksomheden, chefen og kollegerne.

Fremfør dine argumenter med selvtillid. Hvis du ikke selv synes, du fortjener lønforhøjelse, så gør din chef heller ikke.

Til lønsamtalen er det ikke ”vi har gjort …” men ”JEG har gjort”.

Question 6

Hvad er dine allerstærkeste argumenter?

Accepted Answer

Vælg ca. 2-3 argumenter for, at du skal have mere i løn. Helst ikke flere. Og gør dig stor umage. Når du har gjort det, så hold dig til dem!

Måske vil din chef dreje samtalen over på områder, som er mindre vigtige. Her er det en fordel at holde fokus på de 2-3 styrker, du på forhånd har udvalgt. Hvis du fornemmer, at det ikke virker med det samme, kan det være fristende at bygge ovenpå med nye argumenter.

Men gentag hellere de første. Ellers er der risiko for, at de nye argumenter, du kommer med, er svagere end dem, du har udvalgt på forhånd. Og så giver du chefen lettere spil i forhold til at fokusere på dine mindre stærke argumenter.

Hvis du har svært ved at finde argumenter, så væn dig til at skrive dem ned i løbet af året.

Question 7

Kan du bruge andet end penge?

Accepted Answer

Du finder måske ud af, at det ikke altid er muligt at forhandle om en lønstigning, uanset hvor gode og velforberedte dine argumenter er. Det kan skyldes mange ting, men falder som regel tilbage på virksomhedens økonomi og/eller lønstatistik på området. Hvis du ved, der er en risiko for, at der ikke er penge til en lønstigning, kan du forberede dig på alternativer. Overvej for eksempel om der er nogle personalegoder i virksomheden, som du kan forhandle om. Du kan bl.a. forhandle om:

Fri telefon
Firmabil
Højere pension
Efteruddannelse mv.
Hjemmearbejdsdage
Flere feriedage
Kurser
Ansvarsområder
Uddannelse
Gør dig på forhånd konkrete tanker om, hvad du gerne vil opnå, hvis mere løn ikke er en mulighed. Led evt. efter ting, du alligevel bruger penge på som en del af dit faste budget.

Lønforhandling